Wat kan je over jezelf vertellen?
Ik ben 49 jaar jong, getrouwd en trotse vader van 2 zoons. In het verleden ben ik onder meer werkzaam geweest als vertegenwoordiger in bouwmaterialen en hang- en sluitwerk, een functie waarin ik veel bouwkundige ervaring heb opgedaan. Het makelaarsvak spreekt mij enorm aan omdat het afwisselend is en het werken en contact met mensen de spil is waar alles om draait. Ik heb heel veel zin in deze nieuwe uitdaging en zie met vertrouwen de toekomst tegemoet.

Wat is je ervaring en wat verwacht je toe te kunnen voegen aan kantoor Hoekstra & van Eck Opmeer?
Afgelopen jaren ben ik werkzaam geweest bij een groot NVM kantoor in de Beemster. In die hoedanigheid kende ik de aanpak en werkwijze van Hoekstra & van Eck als collega kantoor. Het werken in een gebied met grote variatie qua type woningen is iets wat mij aantrekt. De ene keer op een paar hectare een boerderij verkopen en een volgende keer een appartement of bungalow vormt een uitdaging. Daarnaast spreekt de West-Friese mentaliteit mij aan en voel ik me daar goed bij. Ik ben zelf ook een no-nonse type en zeg graag waar het op staat.

Wat voegt Hoekstra & van Eck toe in deze markt voor een woningverkoper en waarom deze overgang?
Om in deze markt je huis te kunnen verkopen zijn er een aantal zaken van belang. Degene die het moeten doen zijn uiteraard heel belangrijk. Het team van Hoekstra & van Eck Opmeer vormt een winnende eenheid door de combinatie van de ervaring die het team al in dit gebied heeft opgedaan en mijn ervaring en enthousiasme.

Daarnaast is het heel belangrijk om de woning onderscheidend te presenteren. Met Hoekstra & van Eck kunnen we dit op een vooruitstrevende en kwalitatief hoogwaardige wijze. De huizen presenteren we onder andere op onze nieuwe website die eind 2011 is gelanceerd en wekelijks veel bezoekers ontvangt. Ook is er een Funda pakket gemaakt waardoor woningen beter vindbaar zijn. Daarnaast is Emozo, de nieuwe app voor smartphones, ontwikkelt welke ervoor zorgt dat we meer matches krijgen tussen kandidaat kopers en ons aanbod. Alle nieuwe middelen welke beschikbaar komen - en een voordeel bieden - pakken we op en dan heb ik het bereik van de 29 vestigingen nog niet genoemd.

Welk bereik hebben jullie dan en wat zijn de voordelen daarvan?
Hoe groter het bereik hoe groter de kans dat de koper op ons pad komt. We hebben als groep 3.500 woningen in de verkoop. Dat betekent veel contactmomenten met kandidaat kopers. Daarnaast hebben we met Alkmaar, Hoorn en Enkhuizen drie kantoren om ons heen waarvan we elkaars aanbod onder de aandacht brengen en samen kunnen adverteren. Als we bijvoorbeeld kijken naar het bereik met Social Media dan hebben we al meer dan 5.000 volgers. Deze volgers krijgen het aanbod onder ogen via Twitter. Ook heeft de site meer dan 22.000 bezoekers per maand. We zijn 7 dagen per week van 8.30 uur tot 23.00 uur bereikbaar via het kantoor en/of de chat. We merkten dat veel kijkers 's avonds vragen hebben en daar wilden we ook goed bereikbaar voor zijn.

Hoe goed ben je bekend met Hoekstra & van Eck?
Ik ken het bedrijf uit mijn vorige werkomgeving de Beemster. Het beeld van een makelaar is belangrijk voor kopers. Als ze te maken krijgen met een naam die ze kennen en daar vertrouwen in hebben dan speelt dat zeker een positieve rol bij de totstandkoming van een transactie. Je merkt dat veel kopers van buitenaf komen dus is het een voordeel dat ze Hoekstra & van Eck van naam kennen.

Waarom gaan de verkopers erop vooruit?
Zoals net aangegeven het bereik en de kwaliteit van presenteren. Ondanks de mindere markt is het investeren in verkoopmiddelen doorgegaan en zijn we daarin het meest onderscheidend. De voorwaarden voor transacties in deze tijd zijn: eerlijk advies in combinatie met deskundigheid, groot bereik en kwalitatief goed presenteren en dat kunnen wij. Ik daag de mensen graag uit onze woningpresentaties op Funda en op de eigen website te bekijken. De kwaliteit van foto's en andere aanvullende gegevens vergroten de verkoopkansen en daar is het uiteindelijk om te doen.

Hebben jullie nog een speciale actie voor nieuwe opdrachtgevers?
Jazeker. Begin januari wordt ons pand van binnen en buiten aangepast naar de Hoekstra & van Eck uitstraling en gaan we beginnen met acties. Wij bieden onze opdrachtgevers te allen tijde een hoge ranking op Funda aan waardoor de vindbaarheid maximaal is. Daarnaast willen we alle opdrachtgevers die in het eerste kwartaal hun woning bij ons in de verkoop zetten iets aanbieden wat potentiële kopers zal aanspreken en de verkoopbaarheid zal vergroten. We komen daarom graag met nieuwe opdrachtgevers in contact om onze onderscheidende dienstverlening uit één te zetten en om deze  super verkooptool te presenteren.

Hoe zie jij de markt ontwikkelen in 2012 en wat biedt kansen?
Er zijn voldoende kansen maar het is de kunst het juiste vertrekpunt te bepalen. Elke week verkopen wij alleen al met onze groep meer dan 50 woningen. De verstandhouding tussen makelaar en opdrachtgever moet dusdanig zijn dat het gebaseerd is op een realistisch en eerlijk advies. Dan weet ik zeker dat wij datgene kunnen bieden wat een opdrachtgever van ons mag verwachten. De nieuwe werkelijkheid is inmiddels bij de meeste mensen bekend en we merken steeds meer realiteitszin.