Recent hebben wij een aantal Verkopersavonden georganiseerd voor opdrachtgevers van verschillende kantoren waarbij bovenstaande vraag centraal stond. In samenwerking met de NVM, de Hypotheekshop en Huis Make Over wilden wij het juiste vertrekpunt bepalen voor woningverkopers om de komende periode de woning te verkopen binnen de door hun gewenste termijn. Om dat vertrekpunt te kunnen bepalen is het van belang om goed op de hoogte te zijn van de prijsontwikkeling in betreffend postcodegebied. Dit konden wij mbv de cijfers van de NVM helder in beeld brengen. Daarnaast wilden we voor specifieke gevallen ook oplossingen aandragen, bv. op het gebied van hypotheekproblemen of woningen die voor een goede verkoop niet in de juiste staat verkeren.

Het verkopen van een woning is een veel dynamischer proces geworden dan enkele jaren terug. Wilde een opdrachtgever voorheen een iets hogere vraagprijs hanteren dan reeel was dan kwam dat uiteindelijk toch wel goed. Of de huizenprijzen stegen zo snel dat tegen de tijd je er echt vanaf wilde de prijzen dusdanig waren gestegen dat de woning alsnog verkocht werd of een kleine vraagprijs correctie (woning even aan- en afmelden op Funda zodat het leek alsof hij nieuw op de markt was) en de woning werd alsnog verkocht. In die periode was het niet de kunst de woning te verkopen maar de hoogste prijs te realiseren.

De tijden zijn zoals iedereen weet veranderd en daarom vraagt het verkoopproces meer dynamiek. Nog niet eerder hebben de spelers op de woningmarkt te maken gehad met tijdelijke maatregelen die zo'n grote invloed hebben op de aanschafprijs en woonlasten als de verlaging van de overdrachtsbelasting en de tijdelijke verhoging van de NHG grens. Voor zowel koper als verkoper is het van belang hier tijdig op in te spelen. Zijn er te lang geen kijkers geweest dan moet er actie ondernomen worden. Dan praat ik niet over termijn van enkele maanden, nee hooguit een maand en weer evalueren en waar nodig actie ondernemen.

Lees verder op Blogspot